淺談?wù)陉?yáng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

　　在中國(guó)，電動(dòng)遮陽(yáng)所有從事窗飾銷售的經(jīng)銷商都是同時(shí)引進(jìn)傳統(tǒng)窗飾和遮陽(yáng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的，遮陽(yáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的出現(xiàn)可謂年深日久，但是諸多因素造成了傳統(tǒng)窗飾銷售狀況勝過(guò)遮陽(yáng)產(chǎn)品，遠(yuǎn)景不被經(jīng)銷商所看好。調(diào)查中，經(jīng)銷商列舉了如遮陽(yáng)產(chǎn)品清洗題目、價(jià)格題目、消費(fèi)意識(shí)等多種不利因素。其中有78.6%的經(jīng)銷商以為，企業(yè)宣傳力度不夠和消費(fèi)意識(shí)淺薄是直接造成遮陽(yáng)產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)景不被看好的原因。正由于傳統(tǒng)窗飾存在高利潤(rùn)、易清洗、符合中國(guó)消費(fèi)心理等上風(fēng)，使它在窗飾市場(chǎng)上的銷售量首屈一指。不過(guò)，消費(fèi)者對(duì)遮光的日益重視使得遮陽(yáng)面料占據(jù)了窗飾市場(chǎng)的半邊天。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，75%的經(jīng)銷商從事窗飾銷售均超過(guò)5年，有的甚至超過(guò)8年，他們對(duì)中國(guó)窗飾市場(chǎng)的變遷十分了解。調(diào)查中，有近53.6%的經(jīng)銷商反應(yīng)有專門(mén)針對(duì)遮陽(yáng)產(chǎn)品采購(gòu)的消費(fèi)者，而且為數(shù)不少。這些消費(fèi)群主要集中于普通消費(fèi)者、建筑設(shè)計(jì)師與室內(nèi)設(shè)計(jì)師、企事業(yè)單位采購(gòu)職員以及服務(wù)性行業(yè)采購(gòu)職員四大群體。電動(dòng)遮陽(yáng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，消費(fèi)群中普通消費(fèi)者占了35.7%、建筑設(shè)計(jì)師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師占30.3%，企事業(yè)單位采購(gòu)職員以及服務(wù)性行業(yè)采購(gòu)職員分別為21.4%、12.5%。

　　在本次受訪的所有商家中，其匯總17.6%的商家主要經(jīng)銷遮陽(yáng)產(chǎn)品，我們通過(guò)對(duì)其中部分人的深進(jìn)交談得知他們也是遮陽(yáng)行業(yè)的從業(yè)職員，更有甚者曾任某些企業(yè)的技術(shù)職員，通過(guò)幾年的摸爬滾打，對(duì)于渠道的積累，以及市場(chǎng)逐步熟悉，**使得他們自立門(mén)戶。

　　對(duì)于產(chǎn)品的銷售情況而言，他們更注重工程方面的銷售機(jī)會(huì)。究其原因，首先完成一次遮陽(yáng)工程銷售額，是普通消費(fèi)者那種小打小鬧銷售額的好幾倍，甚至是幾十倍。其次，由于戶型不同，導(dǎo)致所安裝區(qū)域尺寸需要實(shí)地丈量，而對(duì)于工程來(lái)說(shuō)，眾多區(qū)域尺寸是同一的，減輕了丈量多帶來(lái)的工作量。而對(duì)于導(dǎo)致遮陽(yáng)產(chǎn)品銷售商家對(duì)于普通住戶家庭銷售不被看好的另一個(gè)原因——室內(nèi)設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師在新房裝飾，或者在二次裝修時(shí)對(duì)于遮陽(yáng)產(chǎn)品的不了解，而往往在遮陽(yáng)產(chǎn)品可以起到很好作用的區(qū)域上，電動(dòng)遮陽(yáng)經(jīng)常會(huì)選擇布藝窗飾，而建筑設(shè)計(jì)師由于需要顧及到建筑整體驗(yàn)收、節(jié)能等方面的標(biāo)準(zhǔn)，故而對(duì)遮陽(yáng)產(chǎn)品的采購(gòu)是必須有所考慮的。

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