淺談?wù)陉柈a(chǎn)品的消費(fèi)群體。

　　在中國，電動遮陽所有從事窗飾銷售的經(jīng)銷商都是同時引進(jìn)傳統(tǒng)窗飾和遮陽產(chǎn)品進(jìn)行銷售的，遮陽產(chǎn)品在市場上的出現(xiàn)可謂年深日久，但是諸多因素造成了傳統(tǒng)窗飾銷售狀況勝過遮陽產(chǎn)品，遠(yuǎn)景不被經(jīng)銷商所看好。調(diào)查中，經(jīng)銷商列舉了如遮陽產(chǎn)品清洗題目、價格題目、消費(fèi)意識等多種不利因素。其中有78.6%的經(jīng)銷商以為，企業(yè)宣傳力度不夠和消費(fèi)意識淺薄是直接造成遮陽產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)景不被看好的原因。正由于傳統(tǒng)窗飾存在高利潤、易清洗、符合中國消費(fèi)心理等上風(fēng)，使它在窗飾市場上的銷售量首屈一指。不過，消費(fèi)者對遮光的日益重視使得遮陽面料占據(jù)了窗飾市場的半邊天。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，75%的經(jīng)銷商從事窗飾銷售均超過5年，有的甚至超過8年，他們對中國窗飾市場的變遷十分了解。調(diào)查中，有近53.6%的經(jīng)銷商反應(yīng)有專門針對遮陽產(chǎn)品采購的消費(fèi)者，而且為數(shù)不少。這些消費(fèi)群主要集中于普通消費(fèi)者、建筑設(shè)計師與室內(nèi)設(shè)計師、企事業(yè)單位采購職員以及服務(wù)性行業(yè)采購職員四大群體。電動遮陽統(tǒng)計結(jié)果顯示，消費(fèi)群中普通消費(fèi)者占了35.7%、建筑設(shè)計師和室內(nèi)設(shè)計師占30.3%，企事業(yè)單位采購職員以及服務(wù)性行業(yè)采購職員分別為21.4%、12.5%。

　　在本次受訪的所有商家中，其匯總17.6%的商家主要經(jīng)銷遮陽產(chǎn)品，我們通過對其中部分人的深進(jìn)交談得知他們也是遮陽行業(yè)的從業(yè)職員，更有甚者曾任某些企業(yè)的技術(shù)職員，通過幾年的摸爬滾打，對于渠道的積累，以及市場逐步熟悉，**使得他們自立門戶。

　　對于產(chǎn)品的銷售情況而言，他們更注重工程方面的銷售機(jī)會。究其原因，首先完成一次遮陽工程銷售額，是普通消費(fèi)者那種小打小鬧銷售額的好幾倍，甚至是幾十倍。其次，由于戶型不同，導(dǎo)致所安裝區(qū)域尺寸需要實(shí)地丈量，而對于工程來說，眾多區(qū)域尺寸是同一的，減輕了丈量多帶來的工作量。而對于導(dǎo)致遮陽產(chǎn)品銷售商家對于普通住戶家庭銷售不被看好的另一個原因——室內(nèi)設(shè)計師。設(shè)計師在新房裝飾，或者在二次裝修時對于遮陽產(chǎn)品的不了解，而往往在遮陽產(chǎn)品可以起到很好作用的區(qū)域上，電動遮陽經(jīng)常會選擇布藝窗飾，而建筑設(shè)計師由于需要顧及到建筑整體驗(yàn)收、節(jié)能等方面的標(biāo)準(zhǔn)，故而對遮陽產(chǎn)品的采購是必須有所考慮的。

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